『ご縁でつないで：株式会社　美販　代表取締役　尾寅　将夫様』

このたびは、 大阪産業創造館様の営業研修の企画で、 株式会社　美販　代表取締役　尾寅　将夫様にお話しをうかがいました。】

株式会社　美販様は、段ボールケース及び美粧ケースを中心にパッケージのトータルプランナーとして企画・製造・販売をされている会社さんです。




－業界の状況はいかがですか。

尾寅さま：厳しいです。大手製紙メーカーさんが本職の製紙業のみならずパッケージの企画・販売まで手掛けるケースが多く、スケールメリットを武器にシェアを拡大しています。中小には太刀打ちできない価格を提示してくるのですね。



－それは、厳しいですね。御社の業績はいかがですか？

尾寅さま：微増ではありますがなんとかアップしております。



－厳しい状況の中で、アップしてらっしゃる要因はなんでしょうか？

尾寅さま：それは、営業のやりかたを変えたことが大きいかと思います。



－そうですか。それは、どのように変えられたのですか？

尾寅さま：私どもは段ボールケース製造販売が本命になるのですが、受注するために製品説明を一所懸命しておりました。ところが、お客さまは製品のことをよくご存じで、そうすると選んでくださる理由が価格になってしまうのですね。



－なるほど。

尾寅さま：どうしたものかと思案していたところ、大阪産業創造館様主催の営業研修に参加しました。その研修を受けて営業のやりかたそのものが一変しました。



－営業のやりかたそのものとは、どのように変えられたのですか？

尾寅さま：まず、『説明することをやめる』ことから始めました。



－ え？（説明をやめる？？？）



≪インターネットの発達で、事前に製品を認知できる時代。営業マンの役割はいったい何か？営業のやりかたをどのように変えられたのでしょうか。　次号につづきます。≫


本日、ご紹介いたしました会社さまは、

株式会社　美販様です。

次号もぜひ、お読みください。


本日も最後までお読みいただきましてありがとうございました。

44回 ツイート

カテゴリー: ご縁でつなぐ　2013-10-29　13:29　投稿者：木本